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广东木门企业想长期稳定的获得利润,“价格战”不是长久之计

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浏览:115
时间:2017/8/5 0:00:00

  如今,随着木门行业成本上涨,以及日趋白热化的行业竞争,给广东木门企业造成了不小的压力,很多木门企业为了进一步抢占市场,通过薄利多销的“价格战”模式获取利润,但是,“价格战”然而这并非长久之计,如果广东木门企业要想长期稳定的获得利润,需要做好几点:
 

广东木门企业想长期稳定的获得利润,“价格战”不是长久之计



一、改变“价格战”销售模式
  广东木门市场经济发动价格战,广告战、促销战是司空见惯的商业行为,但是不少企业把战术的行为演变成日常的行为,长期的进行广告轰炸、价格跳水,一旦广告播出频次稍微减少一些,终端的货就出现滞销,一旦促销期结束,马上售点几个月门可罗雀。于是继续上述行为,带动销量的提升,广东木门厂陷入到了这样一种恶性循环的圈子里无法自拔。所以价格只是一种暂时的营销模式,商品本身的价值才是真道理。

二、加强企业人员管理
  部分广东木门企业员工养成了和稀泥的作风,事不关己高高挂起。经销商打电话要求补货,没人管,招商的业务员不愿意出去跑业务,因为许多该报的住宿差旅费迟迟不给报。而老板忙于上市圈钱、搞房地产,可能也不太在乎这些损失。但是这样管理不善,内耗造成的损失将波及到市场与合作伙伴,带来的影响将对广东木门企业健康持续发展带来障碍。

三、理性处理库存问题
  不少广东木门企业销售和利润状况都不错,但因为产品有明显的淡旺季,带来大量的库存。消化不掉的库存占用了大量的资金,无法使广东木门企业投入到再生产中,这样盈利实际上只是帐面上,为了消化库存,不惜代价折扣甩卖,既便如此还是有很多积压商品无法消化。企业不断推出更高端、更新的产品刺激消费。很快就被淘汰变成积压品,这样的情况天天在持续上演者。而产需之间、产品本身是否适销对路,都影响到广东木门企业盈利水平。因此,广东木门企业面对库存,应平衡利弊理性对待。

四、调整战略关注利润点
  据了解,部分的广东木门企业负责人,往往非常在意有多少规模,多少技术设备,多少产能、多少销量,抱着对销量的无限追求,大肆广告投入,可是却忽略了利润这个最核心的问题。结果资金链都被打断,偃旗息鼓。这种只看节节攀升的销量,不关注利润的做法往往做得很大,{zh1}却轰然倒下。

五、建立优质服务
  不少企业的优质服务仅仅是一个幌子,一旦打电话找到服务人员,他们马上答复不清楚、不知道,这事情和我没关系,员工可能是缺少相应的培训和督导,有的员工甚至认为做服务工作是低人一等的工作,这样的心态和观念,导致企业大量的客户因服务不周而流失,营业额和利润下滑也就成为必然了。所以健全的安全服务体系是企业强有力的竞争价值之一。
   对于广东木门企业而言,想要突破成本上涨、恶性竞争的发展瓶颈期,首先要正是企业存在的不足与核心方向,制定出适宜企业发展的战略规划,以面对更大的市场考验。
 

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