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广东门厂如何把握消费者心理

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时间:2018/11/2 5:01:44

随着生活物质水平的提高,产品价格对于消费者来讲仅仅是最基础的考虑因素,所以现代社会的人们,最终决定其决定购买行为的往往是个性化的产品,贴心的服务。于是,这些需求影响着企业营销新的考量方向。

广东门厂如何把握消费者心理

消费者心理与行为的分析是木门企业营销制胜的关键,从木门品牌、定位到差异化,从定价、促销到整合营销,都是针对消费者的心理在采取行动。


木门市场营销不是产品之争,而是观念之争。只有当消费者的心里把商家品牌与这个行业或产品定位在一起时,才会在消费者需求时首先选择这家,从而使此商家脱颖而出,独霸一方市场。


木门企业单靠商家勤奋努力,推出新技术、新产品是远远不够的,最重要的一步是商家要以展示产品的魅力来深深打动消费者的心灵。即是说实施定位营销是关键一环。在当今竞争激烈的营销战中,一些传统的思想如“愚公移山”、“铁杵磨成针”已经不能适应时代的要求。


因为商场机会,转瞬即逝,等到山移针得之时,已时过境迁,商机不再了。所以要改变落伍的思维方式,采取绕山行或买针等等其他快捷有效的方式,得到同样甚至更好的结果。


消费者对首先进入头脑的事物记忆最清楚。如:世界上的{dy}高峰是珠穆朗玛峰,第二高峰呢?在奥运会上为中国实现零的实破作出贡献的{dy}人是许海峰,第二人呢?人们很容易记住那些{zxj}入心灵的东西,而把以后的东西都忽略掉了。


消费者的头脑乃方寸之地,只容得下有限的信息。根据哈佛大学的心理学家米勒博士的研究,一般人的脑海无法同时容纳七个单位以上的事物。电话号码为七个数字是很合理的,方便记忆。这里得出一条规律:越简单易懂越容易打动人心。


消费者总是主观性情绪化地吸收自己感兴趣的信息,而对不想看的信息视而不见。如一个喜欢篮球的人会对NBA职业篮球比赛情有独衷,对有关篮球的一切赛事等信息关心倍至,而对日本相扑比赛的消息却视而不见。


在透析消费者心理特点的前提下,商家可以采取相应措施对症下药,进行定位营销。针对{dy}个特点商家应创造一类能成为市场“{dy}”的产品,抢先成为某类产品中的{dy},抢先进入消费者心目中。市场营销法则有一条即抢先深入人心胜过抢先进入市场。


营销的关键在于对消费心理的把握,但同时消费心理受环境、氛围、情景等因素影响,只有对消费心理的深度洞藏,才能够真正发觉市场商机和采取正确的营销策略,进而赢销市场。


在营销学中,营销的重点不在“营”而是“销”。木门品牌要学会营销原理,学会如何“销”,学会如何创造价值。广东门厂企业只有找准营销的着力点,才能事半功倍。              

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