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卖中山木门还是卖品牌还看导购水平

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浏览:138
时间:2018/10/22 6:44:45

对于很多木门产品,消费者并不是特别了解,在选购木门产品的时候,很多消费者依靠门店的广告语和企业品牌去选购产品。其实相对于品牌影响力,实木门十大排名的盼盼木门认为木门经销商做出成绩还看导购的水平。


一、木门与品牌价值

木门毕竟不同于一般的快销商品,好的木门可以用十几年,甚至于几十年,而大部分家庭只有在买房或者装修的时候才会买木门,所以平时并不会特意去留意木门品牌的消息。香奈儿为什么受人追捧?除了香奈儿的品牌魅力,更是因为香奈儿的产品是人们日常就用得着的东西,香奈儿的产品并不需要消费者在某一个特殊的时刻才会去买,在这个基础上建立起来的品牌影响力才是真正的影响力,才有转化的价值。但是木门并非快销产品,不会让消费者建立一种类似对服装品牌的信任感,没有信任感,品牌对消费者的吸引力自然不高,品牌价值的转化率自然也不高。


过去很长一段时间,由于国内房地产市场的火爆和家居产品需求的爆发式增长,家居产品市场处于卖方市场,木门根本不愁卖。可能一个顾客进来,都不需要看是什么品牌,也不需要导购说什么,客户就会下单,但是近几年,生意不好做不仅仅是整体经济形势不好,更重要的是,消费者需要的多了,而市场服务却还没有跟上来。现在消费者买木门,不仅仅是要买这个木门本身,同时,他们还需要买下木门附加的服务和知识,这就需要有专业的导购来介绍产品,吸引消费者购买产品。


二、最终出单还看导购

绝大部分顾客对于木门品牌都不是很了解,在他们看来,可能只有实木与板木,定制与非定制以及颜色、款式的区别,这个时候,就需要导购来引导顾客购买产品。这也正印证了上面那句话:是导购在卖产品,而不是品牌在卖产品。消费者在有需要的时候才去了解品牌,就相当于临时抱佛脚,可能会有些用,但是用处并不会很大。市场上那么多品牌,各说各的好,只会让顾客挑花眼。导购的作用就在于将自己的品牌从市场上众多的品牌中凸显出来,引导顾客购买产品。


消费者买了一件衣服,可能会因为突然不喜欢了,或者衣服坏了而扔掉重新买一件,但是木门属于大件商品,并不是什么时候想换就换,也不是用两天坏了就可以扔掉的东西,消费者可能会基于价格、品质、售后服务等来选择产品,而绝不会单纯为了折扣来选择产品。而同一档次的品牌价格、质量、售后服务等都差不多的情况下,要如何抓住当前的顾客,成功下单,这看的就是导购的功力了。


在当下木门市场上,品牌固然重要,但是导购一定是最不可或缺的一环。在实践中,往往品牌价值的吸引力还没有一个优秀导购来的重要。大部分消费者可能会被导购的某一句话,或者某一点打动而购买产品,多数不会单为了一个品牌而去买木门。


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